供应商管理及采购谈判技巧关键采购谈判终极手册采购谈判技巧 17采购谈判技巧:谈判前准备充分，知己知彼，百战不殆。采购谈判技巧及案例1)进场技巧当谈判双方刚进入谈判会场时，如何提高采购人员的谈判技巧，采购谈判中有哪些基本策略和技巧？单一来源采购如何谈判在谈判中，一个采购谈判人员必须知道的七个技巧是采购过程中不可或缺的环节，谈判的成败往往决定了采购的成败，所以，一场好的谈判尤为重要，掌握一定的谈判技巧往往能起到事半功倍的作用。

在谈判中，使用的语言要规范、通俗，让对方容易理解，避免误解。下面我整理了一下如何谈判单源采购，供大家参考。如何谈判单一来源采购第十一条我们必须在谈判之间做好充分的准备。在采购中，要想顺利获得想要的结果，重要的是要做好充分的谈判准备，根据采购的数量和金额来决定具体的方案，也就是说要先做足功课，知己知彼，采购人员自己也要了解与要采购的物资相关的专业知识。比如买设备，要了解设备是否进口，是否涉及税率，对供应商的了解等。，并做好提纲以免在谈判过程中忘记哪一个重要，这样你就能充分掌握谈判过程中的各种重要信息，让供应商无懈可击，最终达到理想的谈判目标。

送回扣。供应商管理及采购谈判技巧关键采购谈判终极手册采购谈判技巧 17采购谈判技巧:谈判前准备充分，知己知彼，百战不殆。采购人员必须了解商品的知识，品类市场和价格，品类供求，企业的情况，企业可以接受的价格底线和上限，以及其他谈判目标，这里不再赘述。但是提醒大家，一定要把条件按优先顺序列出来，把重点简单写在纸上，在谈判过程中随时参考，提醒自己。

根据供应商的规模，采购人员可能会联系业务代表、各级业务主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长。这些人的权威是不同的。采购人员应尽量避免与无权决定事务的人谈判，以免浪费他们的时间，同时避免提前向对方透露企业的立场。尽量在企业的办公室谈判。零售商通常明确要求买家只能在企业的商务谈判室谈生意。除了提高采购活动的透明度，杜绝个人交易行为，很大的目的其实是帮助采购人员在谈判中创造优势地位。

说实话，培训会是最靠谱最正规的。采购谈判技巧:1.永远不要试图喜欢一个代表，但是你需要说他是你的合作伙伴。(对策:永远不要试图去欣赏一个采购代表，但我们需要说，我们是利益共同体。) 2.把代表当成我们的头号敌人。多么可怕的心理！对策:千万不要把采购代表当成我们的朋友。千万不要接受对方的一次报价，让代表去乞讨，这样会给我们提供更好的机会。

) 4.永远使用口号:你可以做得更好！这个口号不仅用来激励采购代表，也用来鼓励代表做出更大的让步。对策:我们的口号是“让我们一起做得更好！”始终保持最低价的记录，并不断要求更高的价格，直到代表真正停止提供折扣。对策:不断提醒采购代表我们做出的每一个让步，哪怕是很小的让步。) 6.总是把自己当成某个人的下属，认为代表总有一个上级，这个上级可能总会提供额外的优惠。

原则一:了解对手的本质，确定自己的角色。原则二:坚持以我为主的采购目标。原则三:收集信息，做好充分准备是基本原则。原则四:不要轻易妥协。坚持是谈判场外的成功。1.随时邀请人员参与保障，提出更大的销量，尽可能获得更多的折扣。开展快速促销活动，通过差价获取利润。2.问不可能的事情去烦人员，随时以拖延协议来威胁他等待；

威胁他你会撤下他的产品，你会减少他产品的展示位置，你会清退人员，几乎不给他做决定的时间。就算错了，你自己算算，人员会多给你。3.请注意，折扣还有其他名称。比如:奖金、、赠品和纪念品、赞助、资助、小报广告、补偿、促销、上市、上架费、希望基金、重新上市、周年纪念等。，这些都是欢迎的。所以在谈判之前，一定要想清楚技巧和策略。

原则一:了解对手的本质，确定自己的角色。原则二:坚持以我为主的采购目标。原则三:收集信息，做好充分准备是基本原则。原则四:不要轻易妥协。坚持是谈判场外的成功。1.随时邀请人员参与保障，提出更大的销量，尽可能获得更多的折扣。开展快速促销活动，通过差价获取利润。2.问不可能的事情去烦人员，随时以拖延协议来威胁他等待；

威胁他你会撤下他的产品，你会减少他产品的展示位置，你会清退人员，几乎不给他做决定的时间。就算错了，你自己算算，人员会多给你。3.请注意，折扣还有其他名称。例如:奖金、、赠品和纪念品、赞助、资助、小报广告、补偿、促销、上市、上架费、希望基金、重新上市、周年纪念等。，这些都是欢迎的。所以在谈判之前，一定要想清楚技巧和策略。

谈判是采购过程中不可或缺的环节，谈判的成败往往决定了采购的成败。所以，一场好的谈判尤为重要，掌握一定的谈判技巧往往能起到事半功倍的作用。下面，我整理了一个采购谈判人员会知道的五个技巧，供你参考。采购谈判人员必须知道的技巧。控制自己的情绪商务谈判中最重要的是控制自己的情绪。急躁对商务谈判是有害的，所以谈判者必须控制自己的情绪。当对方情绪激动时，谈判者应采取温和的态度安抚对方的情绪，使其平静下来，才能正常进行商务谈判。

采购谈判人员必须掌握的技能。2.适当使用激将法有时候，激将法可以激发对方的谈判兴趣，也有可能暴露对方的意图，使自己掌握主动。特别提醒，谈判者不要使用过度的挑衅，以免激怒对方，所以要根据谈判的实际情况来把握挑衅的程度。采购谈判人员必须掌握的技能3。主动表达愤怒等强烈的情绪行为也可以作为有效的谈判手段，但这种方式一定要慎用，要经过深思熟虑才能主动表达。

1。明确谈判的目的。2.明确自己的论点。3.采取双赢的态度。4.不要让对方漫天要价。5.给自己的购买设定一个心理价位。6.不要过早让步。1.明确谈判的目的:最初的谈判一定是为了双方的利益，然后谈判结束后慢慢达成双赢。2.我们的论点必须明确:当我们进行这样的谈判时，最好的选择是简单地使用一些谈判技巧。其中一个技巧就是我们的论点必须清晰。

4.不要让对方漫天要价:在购买的时候，一定要知道一块地的真实价值，不能让对方漫天要价，这样显然是亏大了。5.确定自己购买的心理价位:在做出相对准确的评估时，你需要做的不是马上进行谈判，而是确定自己购买的心理价位。

1)谈判双方刚进入谈判场地时的进场技巧。难免会感到拘谨，尤其是谈判新手，在重要谈判中往往会感到不安。因此，我们必须强调输入问题的技巧，并采取适当的方法。1、迂回进入正题为避免直接谈判，过于暴露，影响谈判的和谐气氛，谈判时可采用迂回进入正题，如先从题外话开始，从介绍自己的谈判代表开始进入正题，从“谦虚”开始进入正题，或从介绍企业的生产经营和财务状况开始进入正题。

3.先说大道理，再说细节。在一些大型经贸谈判中，由于需要谈判的问题繁多，双方的高级谈判代表不应该也不可能参与所有的谈判，往往要分几个层次进行多次谈判。这就需要一个先讲原则再讲细节的方法。一旦双方在原则上达成一致，那么就有了讨论细节的基础。4.从具体的话题开始大规模的谈判总是由具体的谈判组成。在每次具体谈判中，双方可以先确定本次会议的谈判议题，然后从这个议题开始谈判。

转载以下资料供参考:如何进行采购谈判1。因为矛盾所以谈判是必要的，而谈判几乎总是和妥协联系在一起，妥协就意味着付出代价，牺牲利益。2.起点高，慢慢让步。保持高期望值。不要先和自己谈判，结果是降低自己的期望值。所以，请诚实地评估你的期望，并在一开始就直截了当地告诉对方，然后再与对方协商。3.认清底线。谈判前做好准备，认清自己能接受的底线，创造更多可以利用的。

越多，成功的概率越大。但是记住，无论是谈判前，谈判中，甚至是达成后，都不要向对方透露自己的底线，4.多听少说。尽量让对方说话，即使对方咄咄逼人，也要管住自己的嘴，沉默可以让对方紧张，给他更多的解释，从中你可能会发现他无意透露的重要信息。5.重复确认，为了减少错误，让对方觉得你在认真听他说话，你要经常停下来，总结前面的结论，得到对方的认可。