本课程涵盖职场礼仪、销售技巧与沟通商务谈判等方面。课程安排如下：商务交往形象礼仪，拜访细节提升，接待要善始善终，商务宴请彰显细节，谈判的前期准备。谈判的技巧应用，谈判的技巧应用，谈判实战演练，拜访细节提升。乐宁的房车生活抖音扫一扫，立即关注我。

谈判总结了25条有用的规则，以下四条被认为是最重要的。1.虚拟委托人从上面我们知道，要避免同意对方先出价，应该如何在谈判"推拉"？加文博士给出了“虚拟校长”的技巧。假设对方给出一个方案，即使你认为完全可以接受，你也要退一步说:“好吧，我们先向领导汇报一下。”或者“我们走内部流程吧。”这个暂停的步骤可以防止对方一下子查出你的底牌，也为你争取了更多的讨价还价的空间。

用生活中的一个场景来说明，就是我们逛二手家电市场的时候，虽然可以自己做决定，但是可以以“我们只是来帮老公或者老婆交易”为由，为自己假设一个代理。当家电老板和你讨价还价的时候，你可以很自然的搬出你的对象说:“我只能出700块，因为我老婆给我那么多。”有了虚构的委托人，我们就成了交易中相对中立的角色。

我们会在经典商战中看到很多精彩的商务 谈判案例和谈判技巧。白脸黑脸，转折在先，期限效应等。谈判技巧，本文将一一为你分析，让你在商务-1/中立于不败之地。适时反击的成功，攻堡垒，使坏脸色，先转危为安，文件战术，期限效应，期限效应，打破僵局，分散西方注意力，欲擒故纵，扮猪吃老虎，适时反击取决于反击的时机是否把握准确。

汤姆成功的例子足以说明，反击就是所谓的杠杆，就是利用对方的力量，再加上自己的力量，起到事半功倍的效果，一举成功。其次，需要注意的是，在使用反击方式的时候，如果对方不认为你是一个言行一致的人，效果会大打折扣，强生相信汤姆是一个守信用的人，所以在汤姆正式宣战之前就做出了让步。如果情况正好相反，结果自然会大不一样，所以在使用反击法之前，你首先要明白，在谈判反对者眼中，你是不是一个言行一致的人。