商务谈判与异议处理课程讲解。讲解销售技巧与销售思维，探讨业绩提升策略，业绩倍增之，一个是开始就是商务谈判的案例，案例就引出来叫筹码，商务谈判最核心的就是筹码的交易和交换，而且要学会妥协，关键是达成协议，第二个章节就会讲到商务谈判的概要与定义，让你了解什么是商务谈判，让你觉得商户谈判没有那么想那么复杂。第三个就开始在谈判的时候客户有兴趣，我们叫做说服或者说服的五步法，就来说服我们客户。

还有一些条款需要和你沟通的时候，进入了异议处理的前4。当然还有很多的实战的环节，前4没有处理好就我们又进入异议处理的后4。第六个就是临门一脚，通过我们解决客户的一些难点，最终叫成交的一个过程。这就是39块钱的课程里面，他讲的主要六个点，当然里面内容可能比这还要丰富，只是你通过给你讲的39块钱的商务谈判异议处理的内容。你学到内容是在前面已经是对你产品了解了，你现在经常老丢单，老丢单不知道该怎么去处理这种异议，那你学这个课程就值得的。

当一家著名的日本汽车公司刚刚“登陆”美国时，急需找到一家美国代理商来销售其产品，以弥补他们对美国市场的不了解。当日本汽车公司准备和一家美国公司谈判讨论这个问题的时候，日本公司谈判的代表因为堵车迟到了。美国公司的代表抓住这件事不放，想以此为手段获得更多的优惠条件。日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说:“非常抱歉耽误了您的时间，但这绝不是我们的本意。我们对美国的交通状况了解不够，导致了这个不愉快的结果。我希望我们不要为这个不相干的问题耽误宝贵的时间。如果因为这件事怀疑我们合作的诚意，那我们这次就得结束了谈判。

案例某欧洲公司A在中国代理工程公司B与中国公司C的交易谈判出口工程设备。中方根据其报价提出了批评，并建议对方考虑中国市场的竞争力和公司首次进入市场的情况。认真考虑提高价格。经过一番解释，代理人仍然拒绝降价，并说他的客户的价格是多么合理。中方又分析了一下自己的条件，中介又解释了一下，一上午下来。没有结果。中方认为太傲慢固执，代理商认为中方没有诚意购买，没有理解。双方互诉衷肠后，谈判不欢而散。

1.是什么因素让它谈判？3.谈判有可能在一起吗？如果可以的话，欧洲代理应该怎么做谈判？分析:1。欧洲代理商在代理位置谈判。2.构成其谈判的因素有:目标工程设备；当事人为欧洲A公司、欧洲工程B公司和中国C公司；背景中国的市场竞争和A公司首次进入中国市场的微观经济环境。3.谈判不分开是有可能的，至少可以避免“不欢而散”。A公司按照一个弱核代理人身份的要求，应该是一个“态度超然、态度积极”的“好人”。

得到消息后，我们的外贸部在某次交易会上与一家商人洽谈出口业务。第一轮谈判，商家使出各种招数摸清我们的底，列出过时的价格，故意压低购买数量，我们立即停止谈判，收集相关资料，了解到日本某类似厂家发生重大事故停产，产品可能有新用途。仔细分析信息后，谈判续，我们更好的掌握信息，告诉对方我们的货源不多；产品需求量大；日本厂商无法供货。