《大客户管理》是2007年人民邮电出版社出版的图书。实行大客户管理是为了集中企业的资源优势,从战略上重视大客户,深入掌握、熟悉客户的需求和发展的需要，大客户管理不同於一般客户,四大重要性为:必需为大客户创造利润;深入服务大客户整体组织;以同样资源倍增效益;协调上下游同行和供应链;五个主要误区，大客户经理是指重点客户经理或资金实力雄厚的客户经理,专门应对对产品(或服务)消费频率高、消费量大。

银行经理如何扩大自己的客户群老客户经理这么干:通过贷款,以贷吸存。有背景的客户经理这么干:通过家里面的势力吸存。精英高学历的客户经理这么干。一般来说,想完成存贷款任务,客户经理基本上得开发出几个大客户;基金保险信用卡那些,则要靠大堂经理聚沙成塔式的完成。其次,客户经理需要经常外面跑。大客户经理由于业务开拓能力强,对企业带来的效益也往往会比较高,所以,在许多公司的业务部门,往往会有大客户经理。

质量的高低关系到企业利润、成本、额。具体职能及工作内容1、负责KA终端客户地区总部年度合同、新品入场、促销活动的谈判;2、负责KA终端客户地区总部费用的合理规划并实施;3。1、在给客户打一个电话前或登门拜访前,尽可能多地了解大客户的各种信息。尤其是他们的需求信息,还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点。

很高兴能够回答您的问题!每个公司的员工都有等级分成,4s店也不例外,大客户经理和首先工作内容,也就是职位功能不同。作为曾经的客户经理,详细调研过,成为部门经理,带领团队,客服团队，跨部门成为经理,这需要学习一些其他部门的专业知识,比如人了,财务,创意部门。找大客户经理买车根本不繁琐,因为他本身的职业,说直白一点他就是吃这碗饭的,而你是消费者,是他的上帝,他是靠你吃饭的,有你去买车他才会有提成。