如何与供应商建立战略合作伙伴关系？供应商管理的五步流程供应商管理的目的是建立稳定可靠的供应商团队，为企业提供可靠的物料供应。供应商分类是供应商系统管理的重要组成部分，供应商长名单是相对于供应商短名单而言的，企业可以通过遵循以下五个步骤从战略上管理供应商，如何与供应商建立战略伙伴关系随着供应链管理在我国的不断发展，越来越多的制造企业已经意识到与上游供应商建立长期战略伙伴关系对企业的长远发展具有不可替代的作用。

集中度是指行业顶尖企业的采购量或销售量占行业比重较大。无论买家还是供应商，高集中度都可以提高议价能力。比如以前手机集中在中国移动和中国联通两个运营商手里，所以供应商的议价能力很强。供应商的高度集中意味着行业顶尖企业的销售额占了行业的大部分。供需双方的议价能力主要取决于资源的充足性和市场需求的强弱。由于供应商自身因素，供应商的高度集中不是单个出击，而是抱团取暖，有利于供应商的集中管理和集中发声，共同维护自身利益，议价能力自然更强。

长供应商列表是相对于短供应商列表而言的。在投标准备阶段，供应商长名单一般是通过可靠的信息渠道获得潜在投标人的相关信息后确定的，数量少，名单大，范围广。在确定的供应商长名单中，通过资格预审、评审、打分，得到相应的供应商短名单。供应商的长名单通常可能达到十几家或几十家制造商，而短名单通常为三到五家。

选择供应商的标准主要包括:1。产品质量合适，价格水平低，交货及时，整体服务水平好。2.管理水平；3.持续供应和扩大供应的能力；4.市场地位；5.开发低价产品的能力。供应商分类是供应商系统管理的重要组成部分。它决定了你要和哪些供应商进行战略合作，你要增加哪些业务，你要维持现状，你要主动淘汰哪些，你要确定哪些。相应地，供应商可以分为战略供应商(战略供应商)、优选供应商、检验供应商、退出被动供应商、退出主动供应商和未确定供应商。

供应商管理的五步流程供应商管理的目的是建立稳定可靠的供应商团队，为企业提供可靠的物料供应。企业可以通过遵循以下五个步骤从战略上管理供应商。1.确定所有业务目标经理应该首先确定他们对每个供应商的目标和期望。了解企业各部门供应商的需求也是有帮助的。这将使管理团队能够将供应商与特定需求和目标相匹配，而无需重复资源和工作。

2.确定选择供应商的标准接下来，企业应该建立选择能够提供最大价值的最佳供应商的标准。通常，这些选择标准会根据企业、行业和期望而变化。然而，经理们经常比较供应商的价格、过去工作的质量、经验和声誉。在这个过程中，企业还将提交一个报价请求(RFQ)，这是一个发送给潜在供应商的文档，用于请求定价和付款信息。企业也可以发送征求建议书(RFP)。

1)先把你的采购订单集中起来，给他一个对未来的展望，这样可以增加你的筹码和影响力，让别人把你当成“战略人物”。2)谈话协商。分析一下他直接去拿单的成本，看看有没有机会说服他支持你拿单，然后分享给大家。比如你可以给他看看你公司的经历，人脉，影响力。不然会吓到他。如果他去抢单，大家都没事干，我也会碍手碍脚，根本做不到。从而增加失败的成本，迫使他考虑合作。

与供应商建立战略伙伴关系是不可能的。“战略协作伙伴关系”是冷战结束后流行的一种国家关系。其实战略运用的前提是有两面性，或者说有三面性，战略伙伴关系是我和朋友对敌的联盟。战略要解决的主要问题是:分析判断战争的发生、发展、特点和规律，确定战略方针、任务、方向和作战形式，建设和使用武装力量，生产武器装备和军需物资，开发、储备和利用战略资源、国防工程设施，建设战略大后方，照顾战争全局各方面、各阶段的关系。

随着供应链管理在我国的不断发展，越来越多的制造企业已经意识到，与上游供应商建立长期的战略合作伙伴关系对企业的长远发展具有不可替代的作用。因此，整个供应链只有着眼于长期的共同发展，建立基于合作和信任的战略伙伴关系，才能以最低的成本向客户交付最佳的客户价值，从而提高整个供应链的增值能力，增强其供应链的竞争力。