经销商管理。名词解释：经销商的经销形式，经销商是从经销的形式中获得产品进行销售的，厂家购入的产品以批量销售的形式通过经销商自己拥有的分销渠道，包括独家渠道和多渠道分销，向零售商或批销商进行销售，其中专销、独家经营和独立或连锁的商业机构分别有三种形式。

经销商管理又称通道管理。以下信息转载以供参考:渠道管理是指厂商为实现公司分销目标管理在现有渠道上进行的所有活动，以确保渠道成员、公司、渠道成员之间的相互协调和产能合作，其意义在于共同寻求最大的长期利益。渠道管理分为:选择渠道成员、鼓励渠道、评估渠道、修改渠道决策、退出渠道。制造商可以将他们的分销渠道控制到两种不同的程度，即绝对控制和低控制。

根据生产企业的实力和产品的性质，在某些情况下可以做到绝对控制。一些生产特殊产品的大型生产企业往往能实现对营销网络的绝对控制。日本丰田汽车公司将东京市场分为几个区域，每个区域都有一名业务经理负责。业务经理对该地区的经销商非常熟悉，对每个中间商都有详细的了解。通过与中间商的密切接触，密切关注市场变化，及时反馈用户意见，保证中间商的持续努力。

在古代，经营讲究策略，商场如战场，销售也需要讲究策略。销售人员在与客户一起销售时，只有熟练掌握各种销售技巧，才能确信成功，所以下面是我的小技巧管理 经销商。跟我一起看看吧，我希望你会满意。谢谢你，管理 经销商四技能:管理 经销商技能1。做人低调，高调的业务员刚走管理，前期需要一个认识的过程，所以一定要学会低调做人，尊重经销商老板和他的团队，学会低调而不是咄咄逼人，先融入经销商公司，才能谈经销商。和经销商业务团队一起工作几个月，做到领导事情的风范，第一，经销商认清自己是一个踏实的人。做实事的人，对市场有研究有见解，才有话语权，才有谈未来的可能管理-。