无店铺销售可以分为三种基本类型:直销、直销和自动售货机销售。无店铺销售Introduction无店铺销售(无店铺零售)又称“无固定场所的批发零售行为”，“无店铺销售”是现代营销的重要形式之一，但在操作流程和管理模式上与各类门店销售有很大的区别，无店铺销售的国外经验中国消费者在购买商品时更习惯于“眼见为实”和“货比三家”，对无店铺销售始终心存疑虑。

第一章市场营销概述1.1市场1.1.1市场的含义狭义的市场是买卖双方进行商品交易的场所。(面积有限)这些市场有一个共同的特点:既有买家也有卖家；有一定的交易场所和条件；有相对固定的交易场所。广义的市场是指在一定的时间和地点条件下的商品交换关系的总和。从市场营销的角度来看，市场是实际需求和潜在需求的整体。从企业营销的角度来看，市场是人口、购买力和购买欲望的组合，用公式表示:市场人口的购买力和购买欲望1.1.2市场的特征是统一性、开放性、竞争性和有序性。

1。直销的定义“直销”是一个被广泛讨论但又经常被误解的话题。有些人会把直销和直销混淆，有些人会把直销和老鼠相提并论。虽然直销可以说是最早的商业分销方式，但是直销一直没有得到很好的理解。在市场营销的文献中，它几乎被忽略了，比如1993年在美国非常流行的一本零售管理的教科书中，甚至没有提到直销；此外，美国1994年出版的商业词典中也没有直销的定义。

美国研究直销最著名的两位学者是罗伯塔教授。德克萨斯大学奥斯汀分校的彼得森和托马斯教授。圣地亚哥州立大学的沃特鲁瓦。他们两个发表直销研究论文最多，也最受重视。在1996年发表的一篇论文中，他们讨论了直销的定义，并给出了一个简单但恰当的定义:“直销是一种没有固定零售网点的面对面销售”。

问题1:直销是传销吗？这个事情我也查了很多资料，因为我朋友也是直销员，是很正规的生意！请抓紧时间看看吧！直销和传销的区别:是否把销售产品作为企业经营的基础。直销以销售产品作为公司收入的来源；而传销是通过拉人头或者变相销售假冒伪劣产品，甚至根本没有产品来盈利的。区别二:入场费高吗？直销行业的业务员不用交任何高额入门费，也不会被强制认购商品；在传销中，参与者缴纳高额入门费或被要求变相认购一定数量的产品作为参与条件，鼓励不法之徒加入以赚取利润，其公司的利润主要以入门费为主，这实际上是一种变相的融资行为。

据估计，在上海，个人开一个小规模的实体店，最低投资在6万元左右。而无店铺创业变得有形无形，使创业者能够以相对较低的投入创业，降低创业门槛，缓解经济压力。此外，无店铺创业的运营成本更低，使得商品或服务的价格更具竞争力，从而使创业者获得更大的利润空间。灵活的创业方式，就是所谓船小好掉头。对于创业者来说，无店铺经营减少了店铺选址、租金、店员素质等外部因素的限制，使其能够根据市场情况和客户需求及时调整经营方向和模式。

首先，无店铺创业适合依靠专业技能而非商品流通的行业。如果从事餐饮、服装等行业，恐怕离不开门面。其次，无店铺创业者要想有客源，必须主动出击。不像店主，他可以坐等生意上门。没有良好的人脉和焊接技术的人可能无法胜任。第三，没有什么不是绝对的分离。需要注意的是，创业的风险主要在前两年，客户来源和运营模式还没有形成。这时候就会被施加沉重的租金负担，很多创业者都会失败。

主要原因是:居民消费水平不高，且局部地区差距较大，民众信息化水平不高，网络条件不发达。无店铺销售模式短时间内没有得到中国零售业的官方认可，社会信用环境体系不高，经营商品没有广泛覆盖社会生活，社会文化环境因素的变化涉及领域广泛。但对于“无店铺销售”营销人员来说，他们更应该关注以下变化:个人价值观、家庭结构、闲暇时间活动、对未来的预期等。

延伸资料:我国无店铺零售企业发展存在严重的短视行为，急功近利，缺乏战略规划。其中，比较明显的表现是价格虚高、广告欺诈、质价不符、雇佣缺乏知识、能力和职业道德的业务员、客户服务得不到保障。随着通信技术和信息技术的发展，无店铺销售已经发展成为一种世界流行的营销方式。国内出现了很多无店铺销售的格式，但是缺乏规范的管理。我国关于无店铺销售行业管理的法律尚属空白，仅有少数地区制定了单项法律法规，缺乏统一的法律规范。

中国消费者在购买商品时更习惯于“眼见为实”和“货比三家”，对无店铺销售的方法总是持怀疑态度。对此,无店铺销售 vendor应从自身角度逐步提高消费者的信任度，如建立以保证商品质量、退换货为核心的服务承诺制度，完善服务措施，建立配送中心为无店铺提供物流服务以及建立快速反应系统以保证快速、大规模、有效的销售。在韩国，消费者在3个月内对通过直销(电视、电话、网络)购买的衣服不满意，可以享受退换货服务。

比如，在自动售货机的吸引阶段，日本、韩国政府积极引导酒类、烟草、饮料企业开设自动售货机，拓展营销方式，效果显著。日本现已成为全球最大的自动售货市场，销售额超过便利连锁店，相当于超市销售额的57%。2002年，日本有750万台自动售货机，平均每23个人就有一台。年销售额达7.2万亿日元，人均收入5.9万日元。超过6000种商品通过自动售货机出售。

无店铺销售(无店铺零售)又称“无固定地点的批发零售行为”。“无店铺销售”是现代营销的重要形式之一，但在操作流程和管理模式上与各类门店销售有很大的区别，无店铺销售可以分为三种基本类型:直销、直销和自动售货机销售。