产品整体概念包含核心产品、有形产品，附加产品，期望产品和潜在产品五个层次。产品的三重属性：核心产品、实体产品、周边产品，第二层次为有形产品，即产品实物及产品包装，其中核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是目标顾客真正要购买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的构成部分。

产品整体概念包含核心产品、有形产品，附加产品，期望产品和潜在产品五个层次。第一个层次核心产品是指产品能够满足消费者怎样的需求。第二层次为有形产品，即产品实物及产品包装。第三层次为期望产品，即满足消费者核心需求的基础上，能给消费者带来的额外利益，比如有效地满足了消费者自我表征的情感需求。

这个话是叶茂中老师说的。具体书名营销的16个关键词。产品的三重属性：核心产品、实体产品、周边产品。其中核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是目标顾客真正要购买的东西，因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的构成部分。如化妆品可以卖美白、可以卖祛痘、可以卖补水，但归根结底是卖美丽、卖。

产品整体概念的提出，十分清楚地体现了以顾客需求为中心的现代市场营销观念，这一概念的内涵和外延都是以顾客需求为准则，由顾客的需求来决定。就产品本身而言，企业既可以分层次、分内容、分重点地开展与竞争者的竞争，也可以从整体上突出产品的优势。#客户##销售技巧##销售##产品#。

产品整体概念的提出，十分清楚地体现了以顾客需求为中心的现代市场营销观念，这一概念的内涵和外延都是以顾客需求为准则，由顾客的需求来决定。就产品本身而言，企业既可以分层次、分内容、分重点地开展与竞争者的竞争，也可以从整体上突出产品的优势。#客户##销售##销售技巧##营销##企业#。

余舟，你把产品分车系结构分BC类型分尺寸大小分三维拓展分特点优缺点分适用人员等罗列一个表格，做一个导构图，让用户对你厂的产品有一个整体的选购概念。

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